Dieser Leitfaden erklärt die Bedeutung jeder Kennzahl, die du beim Betrachten deiner Funnel- und Website-Statistiken siehst. Nutze diese Definitionen, um deine Performance zu verstehen und dein Marketing zu optimieren.
INHALTSVERZEICHNIS
Page Views
Opt-Ins
Sales – Orders
Sales – Rate
Sales – Quantity
Sales – Amount
Average Cart Value
Earnings/Page Views
Performance Indicators
Page Views
Zeigt, wie oft deine Funnel-Seiten besucht wurden.
Typ | Beschreibung |
|---|---|
All | Alle Seitenaufrufe – einschließlich wiederholter Besuche. |
Unique | Eindeutige Besucher, die die Seite besucht haben. Beispiel: 1 Person besucht zweimal → All = 2, Unique = 1. |
Opt-Ins
Erfasst Benutzer, die Interesse an deinem Angebot zeigen.
Typ | Beschreibung |
|---|---|
All | Anzahl der Nutzer, die sich für ein Produkt angemeldet, das Produkt gekauft, ein Formular/eine Umfrage ausgefüllt oder einen Termin über den Kalender gebucht haben. |
Rate | „All Opt-ins“ geteilt durch Unique Page Views. Beispiel: 50 Opt-ins aus 200 eindeutigen Besuchen → Rate = 25 %. |
Sales – Orders
Zählt die Bestellungen in deinem Funnel.
Ebene | Beschreibung |
|---|---|
Funnel Step Level | Anzahl der Bestellungen, die in diesem Schritt getätigt wurden → wie viele Bestellungen insgesamt aufgegeben wurden (unabhängig von Produktanzahl oder Menge). |
Individual Product Level | Anzahl, wie oft ein bestimmtes Produkt gekauft wurde. |
Bump Product | Anzahl, wie oft das Bump-Produkt gekauft wurde. |
Beispiel: 30 Bestellungen im Schritt, davon 18 mit Produkt A und 5 mit dem Bump-Produkt → Funnel Step Level = 30, Individual Product Level = 18, Bump Product = 5.
Sales – Rate
Zeigt die Conversion von Views zu Käufen.
Ebene | Beschreibung |
|---|---|
Funnel Step Level | Anzahl der Bestellungen eines beliebigen Produkts geteilt durch Unique Page Views. |
Individual Product Level | Anzahl der Käufe eines bestimmten Produkts geteilt durch Unique Page Views. |
Bump Product | Anzahl der Käufe des Bump-Produkts geteilt durch die Gesamtanzahl der Bestellungen im Schritt. |
Beispiel: 20 Bump-Käufe von 100 Bestellungen → Rate = 20 %.
Sales – Quantity
Gesamtanzahl verkaufter Artikel.
Ebene | Beschreibung |
|---|---|
Funnel Step Level | Gesamte Menge aller im Funnel-Schritt gekauften Produkte. |
Product Level | Gesamte Menge eines bestimmten Produkts in diesem Funnel-Schritt. |
Beispiel: 10 Bestellungen mit jeweils 3 Artikeln → Quantity = 30.
Sales – Amount
Gesamter generierter Umsatz.
Ebene | Beschreibung |
|---|---|
Funnel Step Level | Gesamtwert aller im Funnel-Schritt gekauften Produkte. |
Product Level | Gesamtumsatz eines bestimmten Produkts in diesem Funnel-Schritt. |
Average Cart Value
Durchschnittlicher Umsatz pro Bestellung.
Ebene | Beschreibung |
|---|---|
Funnel Step Level | Gesamtumsatz geteilt durch die Gesamtzahl der Bestellungen. |
Product Level | Nicht anwendbar. |
Beispiel: $1.000 Umsatz aus 20 Bestellungen → Average Cart Value = $50.
Earnings / Page Views
Umsatz pro Seitenaufruf.
Typ | Beschreibung |
|---|---|
All | Sales Value geteilt durch alle Page Views (nicht nur Unique). Total Sales Value ÷ All Page Views. |
Uniques | Umsatz geteilt durch Unique Page Views. Total Sales Value ÷ Unique Page Views. |
Beispiel: $5.000 Umsatz mit 5.000 Seitenaufrufen → $1 pro View.
Performance Indicators
Ziele:
Steigende Anzahl eindeutiger Besucher und Opt-ins
Gesunde, stabile Conversion-Rates
Starker durchschnittlicher Warenkorbwert und hoher Umsatz pro View
Warnzeichen für Performance:
Rückläufige oder dauerhaft niedrige eindeutige Besucherzahlen
Niedrige Opt-in- oder Sales-Conversions
Geringer durchschnittlicher Bestellwert oder schwache Upsell-Performance